第 204 章（1 / 1）

虽然凌穗岁被气得吃不下饭了,但发怒不能解决问题，她还是要打电话给童晓曼，尽快和她商定接下来该怎么做。
一部作品的主要演员塌房,最崩溃的肯定是出品方——不巧，正是丰收传媒。
凌穗岁只能安慰自己好事多磨，没准是塞翁失马焉知非福。
至于包括但不限于重新拍摄、重新排档期、重新过审下证期间造成的所有经济损失，都要向那位塌房演员讨回来。毕竟在进组前,所有主演包括凌穗岁本人，都是签过风险协议的。
这份协议内容甚至有模板，作为有着“南山必胜客”之称的天线法务部，在处理此类事件上也拥有丰富经验，都学会防患于未然了。
黎想作为全剧的戏眼,几乎每个配角都和她有对手戏,黎天在她身边转悠的戏份也不少。
但现在已经是六月中旬，凌穗岁八月初就要进组。在短短一个半月内，显然没办法完成黎天戏份的补拍工作。导演、摄影、场地等等全都要协调，不是那么简单的活。
而且,《浪潮之下》目前还面临一个略显尴尬的问题。虽说有风险协议在,找塌房演员赔钱是板上钉钉的事，但追讨款项的诉讼过程肯定很漫长,在这之前，补拍、或者是ai换脸的费用从哪来？
这不是一笔小钱,甚至未必能要得回来。就算官司肯定会胜诉,但塌房演员就是要当老赖,死拖着不肯还钱，剧组又能把他怎么办？
对上一个光脚不怕穿鞋的法制咖，合法范围内的威胁手段都对他无效。所以,作为联合出品方的天线和央视都不太愿意出这笔钱，就怕它成为坏账。
哪怕丰收传媒表示，会根据出资来调整剧集收入分配比例，两方也保持观望。
央视之前没怎么和凌穗岁合作过，又因为她还是第一次演年代剧，在这方面的号召力未知，所以他们对这部剧的收入预期本来就不高；而天线这边——
如果是像《桃花灼灼》这样有庞大受众、能以商业化模式运作的古偶，天线肯定愿意追投，但精品剧目前还处于赔本赚吆喝的阶段，而年代剧又是上星有优势，网播是短板的题材。
哪怕主演是凌穗岁，也很难改变市场规律啊。
不是他们不看好《浪潮之下》，而是之前给出的投资额几乎已经是年代剧上限，谁也没想到会出现意外。
目前，浪潮的网播已经是开局满广了。但再信任她的品牌，除了冠名商外，也只是先投前几集，看播放情况再说。如果非要让他们一次性投全集，价格会被压得非常狠，天线视频那边坚决不同意，太亏了！
看到这么低的报价，童晓曼也不可能点头。
但问题在于，丰收传媒账上可用的资金也不多了，今年可是给新人们开了三部偶像剧呢。
听说丰收传媒的困境后，艾天明第一时间联系了凌穗岁，还很豪气地说，需要多少钱开口就是了，他愿意投。
可惜，还没等他出完风头呢，家里人就把他往回拉了
。
虽然投资凌穗岁的剧，对艾天明来说是最正确的选择，但这种事也得分情况。
这又不是浪潮的初创阶段，而是作品成型、需要打点补丁的大后期。根据丰收传媒和多个联合出品方的协议，浪潮创造的利润优先分配给“草创元老”，直到完全覆盖成本，才继续按比例轮到“半路出家”的其它公司。
艾天明这时候投钱，估计只能排在最后，亏本风险也太高了！
艾家人态度如此，凌穗岁也能理解。换成是她处于类似的位置，也会有这样的考量，在商言商嘛。
幸好，她从来不会把解决问题的希望寄托在别人身上。
凌穗岁劝住要为此事和家里撒泼打滚争取的艾天明，说他之前已经做出点成绩，在影视界也算是小有名气的投资人了，千万别再做这种幼稚的事情，很影响他的形象云云。
——更重要的是，凌穗岁可不想被别人形容成“妲己”。决定都是他做的，赚钱了是他英明神武，亏本了就是她红颜祸水，这点道理古今通用，驰名双标。
所以，既然艾天明在家人眼中不具备独立决策能力，他也没法通过正经谈判的方式说服他们，那他还是别参与了，凌穗岁表示她会自己解决。
公司账上没钱，她个人注资就是了。其他股东愿意跟着投她欢迎，接受股份被稀释也可以。
这是凌穗岁向外界发出的信号：她对自己的作品很有信心，也会认真做好补拍工作。如若不然，她不会冒着风险从自己的口袋里掏钱。
这剂强心针打下去，有些浑水摸鱼唱衰《浪潮之下》的声音总算消停了，天线和央视也松了口气，事情能解决就好。
有了钱，接下来的事情都好说。什么时候补拍，找谁来拍倒成了次要的事情，配角演员还是很好找的。
在多方碰头，商量收入分配调整时，凌穗岁希望提高其它电视台购入播放版权的收入比例，针对具体数据，双方僵持不下，最后凌穗岁提出了阶梯式比例，才勉强达成初步共识。
上星的收入分配算是解决了，在网络播放这边，凌穗岁也很有想法。
她询问天线视频：“听说你们想给自制剧引入绩效机制，通过播放量来结算演员片酬？”
不得不说，这是平台掌握终端用户渠道后，话语权再次扩大的证明。天线打着“引导影视从业者为观众服务”的幌子，实际上只是为了转移风险，一分钱都不想多出。
毕竟，它的绩效机制只有未达标的向下调整，可没见到大爆剧的向上奖励呢。
天线视频很惊讶，她难道是想把买断变成分成？
这可不行啊——平台都预付了一部分网络独家播放的买断费用，这时候说要改？疯了吧？知不知道这要牵扯到多少合同，多少广告商的赞助金额啊！
好在，凌穗岁并没有打算整个大活。
她说：“我们谈的网络独播版权是三年一签，天线享有优先续约权。我的意思是，前三年保持买断不变，后面的会员
拉新、广告收入等等，我希望能和平台分成，我们调整这部分的比例就好了。”
“至于分成方式……下不保底，上不封顶。”
哦豁？这是真正的分成，天线视频更惊讶了。
虽然比起其它作品，凌穗岁之前几部剧的长尾很不错，但三年确实有点长了。难道她还能部部都是《自由之家》系列吗？
平台并非完全不相信浪潮的长尾能力，毕竟凌穗岁的实绩摆在这。只是吧，她好像有点自信过头了。
再看她旁边的童晓曼，丰收传媒的另一位合伙人。她虽然没有出言反对，可见她们两位事先已经达成共识，但看她的表情，似乎并不是发自内心地认同，只是对凌穗岁妥协了。
这种谈判不是派个代表就能拍板决定的事，多方还有得磨呢。大伙分批离开，等上车后，童晓曼才终于笑了笑。
“他们应该相信了。”她说，“天线的人临走前看了我好几眼，大概都觉得我是拗不过你才同意。”
没错，她当然是演的——如果连合伙人都不认同凌穗岁的行为，更会让平台觉得她是在外行指导内行，可以趁机占她点便宜。
提到“占便宜”，没有哪个国人能拒绝。站在平台的角度，他们必然会畅想，只要比例谈得好，三年后再买断的价格再怎么低，可能都比不上寥寥无几的分成便宜。
最高端的商战，往往只需要最简单的套路。打心理战，可就撞到专业演员枪口上了。
在凌穗岁的指导下，“新人演员”童晓曼的表现非常出色。
要知道，这种表演也是有难度的，少一分表现不出来，多一分就显得假了。怎么说她俩也是最亲密的合作伙伴，童晓曼不可能当着外人的面拆自家人的台啊，这不符合她的人设。
凌穗岁夸她：“童姐，你要是不当经纪人，说不定可以转行当演员。”
“那还是不了。”童晓曼拒绝道，“想在这行混得好，难度很高啊。”
“说实话，你刚才那种故意表现出非常精明能干，又装作无意间流露出天真狂妄、有点实绩就飘飘然的样子，就连我这么了解你的人，都会怀疑到底是真的还是演的。”
凌穗岁：……
童姐大概、也许、应该是在夸她，而不是在阴阳怪气。话说，她没有这些坏毛病吧？
凌穗岁自我反省了一会，觉得自己没有。
她想了想，对童晓曼说：“童姐，谢谢你这么信任我。”
按照她的构想，天线虽然没有多出钱，但在热播期是不用让出任何利益的。她虽然能把这部分调整的机会用在三年后的分成上，但长尾的事情，谁说得准呢？
丰收传媒不是她一个人的，倘若决策失误，也会影响到童晓曼的利益。
“这没什么。”童晓曼轻描淡写地说，“我一直都很相信你，要不然怎么会吃下你给我画的饼呢？”
现在公司有了，新演员有了，但她当年画过的大饼还不止于此呢。
凌穗岁战术看手机，实现目标这件事嘛，总是要一步步来。
童晓曼哼了声，没在这件事上揪着她不放。
其实，从见到凌穗岁的第一眼，她就感受到了她身上的冲劲。
那时童晓曼就知道，这个敢闯敢拼敢想的姑娘，是很愿意承担高风险，去挑战高收益的。纵是满盘皆输，她也不会缺少从头再来的勇气。
太注重退路、太害怕危险的人，虽然走得更安稳，但注定落在别人后面。
像凌穗岁这样，才是强者登顶的心态啊。！