第396章 竞争残酷的矿泉水市场（1 / 1）

见众人疑惑，张岳微微一笑。
关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍，但你们不信，我也没办法啊！
就在他以为，大家会因为这件事震惊很长时间时。
下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。
这下反而轮到张岳疑惑了。
大家的接受力都这么强吗？
不过张岳并未多想，他看着粟绮雯。
今天粟绮雯将大家召集过来开会，可不是宣布自己身份那么简单。
粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。
之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时，他对对方并没有太多信心。
现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英，不禁有些期待起来。
见张岳看自己，粟绮雯微微一笑：“好了，关于十月矿泉水的销售模式，我准备了一套方案。
现在我大致讲述一下，如果谁觉得哪里有需要改进的地方，可以直接提出来。
大家请看。”
粟绮雯说着拿出一个箱子，“这是咱们的矿泉水样品。”
然后将箱子打开，给每人发了一瓶。
张岳自然也有。
只是当他拿到这件样品时，却彻底呆住了。
因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄，用手轻轻一捏，瓶身直接凹陷了下去。
张岳一度怀疑，自己如果稍微用力，会不会把这个矿泉水瓶捏烂。
想到就做，他拳头紧握，结果却大吃一惊。
因为这个瓶子竟出乎意料的结实，最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。
接着他又看向矿泉水的标签。
矿泉水标签底色为绿色，上边印有一片青竹，旁边还有一轮圆月。
圆月代表的是十月，青竹代表的应该是天然、绿色。
总之看起来很舒服。
见大家拿着瓶子观察的差不多，粟绮雯这时开口：“好了，现在由我讲述。
自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后，就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。
结果发现，这些矿泉水厂看似彼此相安无事，但内卷得很。
就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说，这家企业的老板在营销方面就很利害。”
此话一出，所有人都心有同感的点点头。
吴青山感叹：“是啊，太厉害了。
尤其是那句广告语‘农夫山泉，有点甜’。
此广告别看只有短短七个字，却是最经典的营销文案。
每一个字，都价值千万。”
粟绮雯点点头：“当然厉害了，不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个，而是那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。”
此话一出，所有人都愣住。
吴青山道：“等等，不对吧？
‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过，感觉也挺不错。
但依旧没办法和‘农夫山泉，有点甜’相比。
‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实，而‘农夫山泉，有点甜’讲得却是意境。
感同身受的意境。
每次我喝农夫山泉时，虽然嘴里没有半点味道，但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”
其他销售也跟着点点头，他们也认为‘农夫山泉，有点甜’这句广告语最经典。”
谁知粟绮雯道：“你们误会了。
如果单说‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，的确很一般。
但若结合这句广告语当时发布的背景，就不一样了。”
发布背景？
众人再次愣住，有点不明白粟绮雯的意思。
毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年，那个时候大家都是小孩，哪里知道什么商战。
粟绮雯笑道：“那你们有没有听过一条广告？
‘为了您能喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足二十七层，您会喝的更放心。
乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证。’”
此话一出，所有人已经一亮。
吴青山立刻道：“这个广告我看过，这几句广告语声音非常磁性，而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐，给人一种无比亲近大自然的感觉。”
此话一出，其他人都跟着点点头。
包括张岳也在心中忍不住赞叹。
不愧是专业广告人，这广告做的，这么多年依旧让人有印象。
而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章，上面重点提出乐百氏的这条广告，还获得了最佳创意广告奖。
广告创作者除了拿到不菲的佣金，还获得了满满的荣誉。
粟绮雯微微一笑：“你说的非常对，这则广告的确极其经典。
事实上，每一家矿泉水厂生产的矿泉水，都有类似的工序。
将自来水抽出来放到过滤池中过滤。
这种过滤其实技术含量并不高，而且对自来水来说，只要过滤后的水达到饮用标准，不会危害人体健康即可。
关键人喝水时，除了水本身，里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。
最常见的就是各种矿物质。
而除了矿物质，还有各种各样的小分子。
不知你们有没有听过一则学术报告？
人体内所蕴含的微生物多达几万种。
这些微生物有极少数对人体有害，也有极少数对人体有利，但大部分只能和人体和平共处。”
此话一出，张岳笑道：“这个我知道。
人的体内，尤其是消化系统，可以看成一个小世界。
无数微生物在这里繁衍进化，与人体构成一种微妙的生态平衡。”
见其他人惊讶的看着自己，张岳奇怪道：“怎么？
我不能说话吗？现在我就是一名普通员工，面对领导的提问，肯定得好好发言，充分展现出自己的能力。”
众人连忙点头：“老板，你当然能说。
我们是在听你的训话。”
“对对，老板你说的好有道理。
我听过之后，瞬间发现自己的学问长进了很多。
以后还得多多聆听。”
“还有我……”
见众人你一言我一语的拍马屁，张岳呵呵一笑：
“行了，这么客气干什么。
我再强调一遍，我现在只是一名普通员工。
你们不用这么和我说话。
最关键的是，以后不要叫我老板。
年纪比我大的可以叫我小张，年纪比我小的就叫我张哥吧！”
ap 粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面，瞬间皱起眉头。
她咳嗽一声：“行了。
咱们回归正题。
我的意思是，乐百氏矿泉水的这则广告，虽然拍的非常经典，给人的感觉耳目一新。
但是所谓的二十七层深度过滤，从健康角度来说并没有什么优势。
相反，这种水如果饮用的过于频繁，还可能导致体内缺乏某些微小物质，从而影响健康。
最最关键的，是这条广告暴露了一个事实。
那就是乐百氏矿泉水所选用的水源，就是自来水。
这是他们通过精密机械，加工生产出来的。
而农夫山泉正是因为针对这一点，将原来的‘农夫山泉有点甜’，换成‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。
而农夫山泉的这条广告一出，乐百氏的广告随即就下架了。”
此话一出，所有销售全都愣住。
他们以前一直在纳闷，农夫山泉的‘农夫山泉，有点甜’非常经典，完全可以一直用。
但对方却在某个时间段突然把广告词换了，而且换的广告词虽然也非常有创意，但深度根本不够。
原来他们的目的是这个。
如果真如粟绮雯所说，那么想到这则广告词的人，绝对是超级天才中的超级天才。
你得过奖又怎么样？你的广告再经典又如何？
哥们一句话直接啪啪打你的脸。
粟绮雯再次看向大家：“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧？”
众人连忙点头。
这个行业真的非常残酷，最关键的是，从事这个行业的那些超级大佬，哪怕互撕都玩的极其高端。
妥妥的杀人不用刀。
就连张岳也被彻底镇住。
他发现自己也小瞧了这个市场。
虽然张岳有眼睛异能，但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。
而他在以前的商战中，之所以能屡屡获胜，全是在产品过硬的基础上赢的。
可十月矿泉水厂从发现水源到销售，他的眼睛异能完全插不上手。
因此若让张岳策划销售方案，大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。
见众人被自己的话镇住，粟绮雯微微一笑：
“大家也不用太过担心。
矿泉水市场竞争的确激烈，但咱们也不是没有机会。
那现在谁能告诉我，市场上的矿泉水售价都为多少？”
吴青山第一个发言：“两块到三块之间，除了某些特殊产品，大部分都不超过三块。”
张岳想了想：“如果成捆批发，比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。
有的一块多点，也有的只有七八毛。”
粟绮雯点点头：“没错，不过成箱批发的人虽然也有，但比例相对较低。
大部分人都是感到口渴了，跑到超市买上一瓶。
对此我专门做了调研。
像这种单独去超市买水的顾客，大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。
如果价格相似，至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。
只有百分之三十左右的人，是因为喝不惯饮料才选择的。
那么问题来了，如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶，你们觉得消费者会不会选择？”
此话一出，吴青山立刻开口：“当然会！”
见大家都看向自己，他连忙解释：“你们别误会，我说的是真的。
因为我自己就是这样。
比如夏天到时候，我经常口渴，也经常会跑到超市中买水。
在我家附近，有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。
他们的农夫山泉一瓶一块五，最便宜的是康师傅，一瓶只卖一块钱。
所以我每次去，选的都是康师傅。”
张岳无奈看他一眼：“真的假的？
你月薪好像并不低吧？竟然连买什么水都这么计较？”
作为十月食品厂的高层，吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。
但一个月最少也有五六万，大部分都能突破八万。
如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较，自己这个老板就太失败了。”
吴青山无奈：“老板，我工资的确不低。
可问题是，我工资的高低和我能动用的钱，是两个截然不同的概念。”
张岳瞬间反应过来：“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”
“可不是嘛！
她每个月会拿出一千块钱让我零花。
虽然一千块钱看起来很多，但我要用来交话费，玩游戏，尤其最近迷上了钓鱼。
随便买两个鱼竿就是无底洞。
更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。
所以能省五毛钱，为什么不省呢？”
此话一出，立刻有人笑道：“老板，这你就不懂了。
吴经理是骑着自行车逛酒吧，该省省该花花。
他的确不差钱，但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。
明明一块钱就可以享受到相同的服务，我为什么要花一块五？”
其他人也都笑了，包括张岳自己。
对方说的对，消费理念看的是个人爱好。
而且哪怕是亿万富翁，依旧会追求性价比。
张岳因为身份问题，在一些正式场合需要穿西服。
他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。
等他付完款后，回家用手机狗东一搜，发现同样的东西在这里只需五千块。
没有任何犹豫，他直接跑到专卖店把衣服退了，然后从狗东直接下单。
想通之后，他再次看向粟绮雯：“你想打性价比没问题。
可问题是，所有矿泉水的批发价都不算特别贵。
之所以零售价千差万别，是利润都被超市拿走了。
大家未必会接受咱们的产品。”
这点张岳倒没说错。
就拿农夫山泉来说，这种矿泉水的批发价是一块。
有的超市卖一块五，也有的超市卖两块，最贵还有卖三块的。
十月矿泉水如果售价定为一块钱，哪怕它的成本再低，利润也不可能超过一块。
所以很多超市老板，更愿意销售利润更高的其他品牌。
粟绮雯微微一笑：“别急，咱们的十月矿泉水，前期我并没打算走超市这个渠道。
我准备和十月食品厂合作。”
“合作？”张岳有些不太明白对方的话。