第四章 各方相助（上）（1 / 1）

许先国和春晓的办事效率，快的出乎杨欣预料。

第二天上午，他正在自家的果园里面查看那几株幸存的春见柑的长势情况，春晓就找了过来，看到他后，先是指着几棵柑橘树，有些好奇的问：“这些就是春见柑？不是还挂着有果子吗？”

“不，你指的那几株，是我们这里以前种的土柑子树。”

杨欣回答道，并从其中一株土柑子树上，摘下了一个已经黄透了的柑子，递到了春晓的手中。

“来，吃一个，这样你能更加直观的分辨出土柑儿和春见柑的区别。”

春晓没有跟杨欣客气，接过柑子后，首先是从手感上面察觉到了不同。

土柑儿的个头要比春见柑稍微小点，拿在手里很紧实，与春见柑那种耙耙软软的感觉完全不同。

掰开果皮后，她取了一瓣果肉放入口中。汁水还行，但是味道明显要酸上许多，而且果肉也不怎么化渣。

哪怕春晓已经做好了心理准备，还是被酸的皱了下眉，感觉牙齿都有点被惊到了。

“怎么样？”杨欣明知故问，多少带着点故意。

虽然味道很酸，但是春晓并没有立刻放下，而是又剥了几瓣果肉放到嘴里。

她一边细细品味，一边认真回答：“这种柑子比起昨天晚上吃的春见柑，味道上要酸许多，汁水好像也要少一些，而且没有春见柑那么好剥，果肉的口感也不够细腻。”

杨欣点了点头，收起了脸上的笑容：“这就是春见柑与土柑儿的区别了……如果是你，这两种柑子，你会选哪一种？”

“肯定选春见柑，哪怕价格贵点也认了。”春晓毫不犹豫的说。

“我也是这么想的。”杨欣咧嘴笑道，然后才问春晓：“你来找我，是跟许叔研究好了合作方案？”

春晓点了点头：“许书记今天一大早，就带着我走家串户，挨个说明了情况，询问有哪些人愿意改种春见柑，结果村里面，有一半以上的人都想要试试……”

杨欣听到这里，抬手道：“不好意思，我打断一下，你知道那些不愿意的人，都是因为什么吗？”

“我还真问过。”

春晓并没有被问住，因为她就不是来镀金的，而是真心想要做出一些事情，帮助牛村改变它贫穷落后的局面，所以在遇到有村民不愿意改种春见柑的时候，她有认真询问过对方原因，甚至还进行了劝说。

“春见这种柑橘，大部分村民没有吃过，甚至都没有听说过。虽然我们几个吃了这种柑子的人，都说它的味道好，但还是有不少人心存怀疑。

再加上这几年，不管是土柑儿，还是蜜桔、脐橙等等柑橘，行情都很一般。在蒲县这里，种柑橘的不止牛村一個地方，柑子集中上市的时候，往往会遭到水果商压价，所以他们并不看好春见柑。

毕竟前两年，也有人说别的品种柑子好，结果嫁接种了后，收益并不好。而且一旦进行嫁接，至少是要两年左右才能挂果。这就意味着最少是在两年内，嫁接了春见的柑橘都不会有收获，反而还得额外花精力、时间以及金钱去打理。他们觉得不划算，不愿意冒这个险，想看看春见柑以后的情况再说。”

杨欣认真听完了春晓讲的这些问题，告诉她：“其实大伙儿担心的这些问题，在我看来，就只有两年的培育期是没有办法解决的。其它的，像是什么卖不出去、卖不起好价钱等等，都不太可能。首先春见这种柑橘，其实是晚熟柑橘，它成熟的时间，要比我们本地的土柑儿以及蜜桔、脐橙这些都要晚，完全可以错峰上市，避免与其它柑橘竞争市场，水果商想要压价都很难。其次是它的口感和味道，也是销量与卖价的保证。”

杨欣还是想要让更多的人改种春见柑。

这种柑橘一旦上市，肯定会卖的十分火爆，为村里面的人带来好收入。

但是两年时间的培育期，也确实是许多人不愿意等的。尤其是留在村里面的，还都是以老人为主，他们早已经过了冲一冲的年纪，只想要稳定。

对于他们中的很多人来说，除非是真的见到了春见柑能够卖得好、卖得上价，否则他们宁愿守着自家果园里面的土柑儿、蜜桔与脐橙等等。每年能卖多少卖多少，卖不了的就留着自己吃，或者用来养牲畜。

春晓听了杨欣的话，又问了他一些不同品种的柑橘成熟时间等内容，想了想后说：“听你这么一说，我越发觉得春见柑这个项目很值得做，我再去试试，看能不能多说服几个人。”

杨欣点点头，但是心里面，并不看好春晓的说服。

村里面的人，因为眼界、知识等等缘故，有时候会表现的非常固执，除非是见到了切实的利益，否则仅靠一些判断与理论就想要说服他们，难如登天。

但有的时候，他们又会因为短见，只顾着眼前利益，做出许多错事。

比如杨欣就知道，前几年金钱草好卖的时候，村里面的人一窝蜂跑去种金钱草，甚至还有人把自家果园都给推了，拿来种金钱草。结果到了金钱草收获的时候，别说是卖不起价，甚至很难卖得掉。

村里面人因此赔了不少钱，相互之间还埋怨，要么怪对方种了金钱草，搞的他也跟着种。要么是怪别人跟着种，搞的金钱草太多卖不起价。

春晓和杨欣聊了几句后，讲起了她昨天晚上与许先国等村里面的干部，讨论出来的一套合作方案：

“村里面的意思，是由村委会牵头，让你以技术的方式入股，对愿意尝试种植春见柑的农户，进行技术上的辅导和支持。作为回报，给与你一定的利润分成。至于你占股多少，利润分成如何，还得再做具体的讨论，你自己也可以提意见……你觉得怎么样？”





“我这边没有问题。”杨欣一口答应了下来。

其实他在回村之前，就想过以技术入股的方式，在牛村发展春见柑的种植。结果还没等他开口，村里面就主动提出了这一方式，他自然没有意见。

此外他自己还想要多栽种一些春见柑，但是家中的田地就那么大，父母也不愿意把所有的田地都拿出来种春见柑，打算留一些种粮食蔬菜，他劝说无果，所以想要承包一些村里面的机动地。

杨欣刚把自己的想法和要求提出，春晓就笑了起来，惹得杨欣很是不解，问她：“伱笑什么？我哪里说的不对吗？”

“没有，我笑，是因为觉得许叔真的很了解你。”

春晓摆摆手，示意杨欣不要误会。

“昨天晚上我们开会讨论的时候，许叔就说你肯定会想要承包村里面的机动地，我们也讨论了一下，觉得可以承包给你，按照一亩地200元一年的承包价，你想要承包多少亩？”

杨欣在读大学的时候，靠着新笔趣阁打工攒了些钱，但家里面爸妈这些年，为了供他读大学，却是花光了积蓄，没什么钱了，栽种春见柑又不是立竿见影，马上能赚钱的事，除开承包土地外，在其它方面也需要用到钱，所以杨欣并没有立刻答应，而是在心里面盘算着，以自己手头上的钱，能够承包多少亩地。

春晓见他不言语，便猜到了原因，告诉他：“大学生回乡创业，县里面是有相应扶持政策的。你回头搞一份计划书出来，我跟你去县里面跑跑，争取申请下来一个扶持补贴。另外你要是手头紧，还可以申请贷款，我记得大学生创业申请贷款，好像也有优惠政策，这个我先帮你找人了解一下情况。”

“那就太好了，谢谢，谢谢。”杨欣大喜，连声道谢，他现在面临的最大问题就是缺少启动资金，要是春晓真能帮着他申请到扶持补贴，搞定创业贷款，那就是解决了他最大的难题。

春晓连连摆手：“谢什么谢，这些都是我的工作，我来牛村就是做这些事情的。我还要感谢你呢，让我一来，就遇到了这么一个适合牛村的好项目。我们携手一起把它做好，让牛村的人都能跟着受益。”

“好，我们一起努力。”杨欣点头应道。

春晓是一个风风火火的性子，在跟杨欣说完了正事，又问了他的一些需求，便急匆匆地走了。

看到她这副干劲十足的样子，杨欣忍不住笑了起来，同时受到鼓舞，自己也变的斗志十足，转身回了家，开始写起了计划书。

这份计划书他写的十分详细，因为大学的这几年，他一直在琢磨着这个事情，筹备着这个事情，心里面早已经有了各种想法，此刻只是把它们写出来而已。

用了两天的时间，杨欣把计划书写好并做了修改与完善。

在这两天里，春晓与许先国等村子里面的干部，拉着他和愿意尝试种植春见柑的村民开了好几次会，对于利润的分配额度，进行了多次的讨论。

之所以是多次，是因为有村民始终对利润的分配不满意，总感觉杨欣拿得多了。以前镇上农技站的技术人员来做技术指导，也没见他们要分钱啊。

这些话惹得许先国很是不满，在会上拍了好几次桌子。最后还是杨欣做了一些让步，才让村民们勉强同意了这个合作方案，即便如此，还是免不了有人在背后说闲话。

杨欣倒是没有管这些，在搞定了合作的方案后，他就开始挑选合适的母株采集接穗。

按照杨欣在大学里面学到的知识，接穗要在丰产优质、强壮的母株上面采集。可是在他回家之前，那些春见的果实就被村里面的熊孩子给摘完了，杨欣只能是问父母哪几株春见柑树结的果子多，又把那几个糟蹋了果子的熊孩子叫了过来，问他们哪几株春见柑树上结的果子更好吃。

综合了父母与熊孩子给出的意见，杨欣最终是选出了一批合适的母株，采集接穗交给了村民。现在这个时间，正是嫁接的好时节，错过的话要等到下半年才行。

只不过在嫁接的时候，杨欣发现村民们用的嫁接方式，存在有一些错误的地方。或许不能说是错误，只能说是他们在嫁接春见的时候，用的还是嫁接其它柑橘的法子，这在春见的嫁接上面，就有些不太对路了。

比如嫁接春见，最好是用红橘做砧木。但村民们不知道这点，差点就要往别的柑橘树上嫁接。好在被杨欣及时发现，告知问题。

红橘本就是蒲县这里的土柑儿之一，在牛村更是常见，几乎每家每户都种的有，选它做砧木倒是问题不大。而一些嫁接上面的细节和技术，杨欣也做了非常详细地讲解，甚至为了能让村民们听懂，他还尽量把话说的通俗易懂些，让许先国和春晓等人对他赞不绝口，夸他这个技术指导非常合格。

村民也向杨欣竖起了大拇指，说是农技站的那些个专家，都讲的没有杨欣细致。主要是那些专家，经常会抛出几个专业词汇，叫他们听不懂。有些专家还是外地人，听不太懂牛村土话，交流起来也是麻烦，可没有问杨欣来的方便。

“怎么样，咱们找的这个技术专家，可不差吧？”许先国看着村民们围在杨欣身边学习春见的嫁接技术，抽着旱烟，笑吟吟的问。

村民们大多都是笑笑不说话，只有少数几个人在那儿小声的咬着舌头，窃窃私语：“他可是要从我们果园里面提成的，要是做的不好，对得起我们分给他的利润吗？”